Negociación según el Señor de la Guerra

Veremos algunos tipos de negociación ejemplificado en la película de 2005 El Señor de la Guerra.

Aquí vemos que, aunque forzosamente, se utiliza una técnica donde no se cubren las necesidades e intereses de ambas partes. 

Existe una técnica llamada MAPAN: Mejor alternativa posible al acuerdo negociado





Los mejores negociadores tratan de protegerse ante la vicisitud de no alcanzar un acuerdo, desarrollando la mejor alternativa posible a un acuerdo. Esta mejor alternativa recibe el nombre de MAPAN (Mejor Alternativa Posible a un Acuerdo Negociado). Para este concepto también podemos encontrar otros términos como MAAN (Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado). El MAPAN aglutina los recursos disponibles si no se consigue un trato, es decir, el mejor camino en el caso de no alcanzar un acuerdo.


Fuente de información: OCI NEGOCIACIÓN.

https://www.youtube.com/channel/UClh81-j9MLf5kRR5xYqXckw